社區(qū)團購小程序開發(fā)，社區(qū)營銷引流模式詳解

以微信小程序為載體搭建商城平臺，形成商家集中化管理運營的商業(yè)模式。由社區(qū)團購企業(yè)發(fā)起，整合貨源，通過招募社區(qū)團長、建立社區(qū)微信群的方式分享商品及商城鏈接，引導群內居民選購下單，從中獲取抽成，為企業(yè)增加銷售渠道，拓展客源，提高收益。

傳統(tǒng)與銷售社群銷售模式差別:

產(chǎn)品:傳統(tǒng)銷售模式賺取商品差價，對于爆品:一個產(chǎn)品賣給一千人，社群銷售模式，賺取客戶粘性后的消費，對于爆品:一個人買一千個產(chǎn)品，客戶粘性高，產(chǎn)品價格可以很低（例如化妝品行業(yè)，或者贈送產(chǎn)品或者服務，利用客戶購買行為慣性心理，形成粘性）

吸引粉絲

精準鎖定用戶痛點（需求），有需求，有傳播

體驗產(chǎn)品品質，團隊服務，（省錢，顏值包裝、依賴性，）

傳播的爆點

戰(zhàn)略，客戶的占便宜心理”（高價值地毛利）

專業(yè)的痛點需求設計。加上互聯(lián)網(wǎng)社群定位找方向、對手。

產(chǎn)品定位:入門，引流發(fā)掘潛在客戶，標準批量，利潤定制，模式裂變

客戶群定位:有購買力比需求重要，客戶在哪里？

自我定位:執(zhí)行人能力要求為準

引流（市場細分。定位，宏觀，微觀分析）

痛點設計首先進行調研，客戶需求。

社群營銷

粉絲的重要性:粉絲等于資產(chǎn)，粉絲等于流量

魚餌心態(tài)，愿意使用某種惠他的方式吸引客戶，

公域流量轉換為私域流量，超級魚餌，使用大量的贈品。